CRM

Crescimento escalável: 5 maneiras de alcançá-lo por meio da gestão comercial

Crescimento escalável: 5 maneiras de alcançá-lo por meio da gestão comercial

6 minutos Os modelos de negócios atuais e as novas maneiras de pensar das empresas têm feito surgir uma tendência interessante: a possibilidade do crescimento escalável. Essa ideia diz respeito à capacidade de a empresa aumentar as suas vendas e o seu alcance de clientes sem, necessariamente, ter que elevar os seus investimentos — ou seja, crescer de forma sustentável. Conseguir isso, contudo, demanda um trabalho dedicado e inteligente na hora de conduzir as ações da empresa. Portanto, para te ajudar, neste post veremos Continue lendo

Funil de vendas e ERP: descubra como usar esse software a favor do seu negócio!

Funil de vendas e ERP: descubra como usar esse software a favor do seu negócio!

7 minutos Funil de vendas e ERP são ferramentas complementares: o funil de vendas é um modelo estratégico do Inboud Marketing que consiste em ações de atração e consideração no ciclo de venda de um produto ou serviço, para ampliar o conhecimento e a importância de uma marca ou empresa no mercado, que culmina por um processo de fidelização. Para ampliar a abrangência dessa estratégia é necessário acesso a um grande volume de informação, disponibilizado por ferramentas de Big Data Analytics e sistemas de Continue lendo

Veja como o CRM Bom Controle pode conquistar novos clientes para o seu negócio

Veja como o CRM Bom Controle pode conquistar novos clientes para o seu negócio

6 minutos Para você, vender é uma arte? Para a Bom Controle, vender é um processo que pode ser analisado, reproduzido e otimizado. Por isso, ela desenvolveu um sistema de ERP que engloba e integra a gestão de diversos setores. Nele está incluído o módulo CRM Bom Controle, que cuida de todas as etapas do relacionamento com o cliente. Na prática, o sistema CRM Bom Controle auxilia a sua empresa a organizar a jornada de compra do cliente, analisando todas as necessidades, ajudando-o a Continue lendo

Otimize ações de trade-off com ajuda da tecnologia!

Otimize ações de trade-off com ajuda da tecnologia!

7 minutos Ações de trade-off abrangem o conhecimento do mercado e noções reais das necessidades dos clientes, além de criatividade para estruturar estratégias de atração e uma gestão de equipes multidisciplinares, que saibam orientar de forma eficiente essas estratégias. Mas, junto ao trade marketing, outras ações devem ser utilizadas para alavancar as vendas em meio a um mercado tão abrangente como a Internet. Afinal, hoje os clientes demandam experiências mais personalizadas e empresas que demonstrem comprometimento não só com resultados, mas também com a Continue lendo

Entenda o que é o funil de vendas e saiba aplicá-lo ao seu negócio

Entenda o que é o funil de vendas e saiba aplicá-lo ao seu negócio

7 minutos O funil de vendas ou pipeline é um modelo estratégico que faz parte do Inboud Marketing. O processo se inicia quando o cliente conhece uma marca e culmina na sua fidelização. O funil é sucedido pelas fases de atração, consideração e ação — etapas que compõem o ciclo de venda de um produto ou serviço. Na fase da  atração, o consumidor reconhece possuir um problema e passa a buscar informações sobre ele no mercado em geral. Na consideração, ocorre a possibilidade do cliente iniciar a interação com a Continue lendo

Compreenda os benefícios do uso de um CRM na gestão de relacionamento com o cliente

Compreenda os benefícios do uso de um CRM na gestão de relacionamento com o cliente

7 minutos Os melhores gestores sabem que a adoção de um CRM na gestão de relacionamento com o cliente não representa apenas o uso de uma ferramenta. Esses sistemas têm um valor estratégico para o negócio, uma vez que ajudam a estruturar os processos e a aumentar a satisfação dos clientes. Saiba como isso é possível e quais benefícios um CRM pode trazer para a sua empresa! Como um CRM pode melhorar os resultados de uma empresa? CRM é a sigla para Customer Relationship Continue lendo

Força de vendas: um fator essencial para o sucesso de um negócio

Força de vendas: um fator essencial para o sucesso de um negócio

20 minutos Administrar a força de vendas é se apoiar em oportunidades de mercado e agregar valor à percepção de clientes ao produto ou serviço oferecidos. Por meio da sua estruturação é possível identificar falhas, rever modificações necessárias, aperfeiçoar métodos de venda, melhorar a qualidade nos serviços e, finalmente, obter resultados significativos para obtenção de lucro, principal objetivo de uma gestão financeira eficiente. A responsabilidade de força de venda não é apenas da equipe responsável, mas também de todos na organização: com maior envolvimento, Continue lendo

15 dicas para você otimizar a gestão comercial da sua empresa

15 dicas para você otimizar a gestão comercial da sua empresa

6 minutos Otimizar a gestão comercial é um grande desafio. Planejar estratégias, aumentar a produtividade e a rentabilidade do negócio são só algumas das conquistas necessárias para manter a sua empresa em franco crescimento. Mas como fazer isso de maneira objetiva e sem grandes custos? É preciso adotar boas práticas para consolidar pontos específicos ligados ao setor, como a preparação interna de vendas, relacionamento com o cliente, atendimento, satisfação dos vendedores e análise do desempenho das equipes. Os novos procedimentos e a tecnologia são Continue lendo

Veja o que fazer para aumentar a motivação da sua equipe de vendas

Veja o que fazer para aumentar a motivação da sua equipe de vendas

6 minutos Se um vendedor estimulado é capaz de trazer grandes resultados para a empresa, imagine um time inteiro! A motivação da equipe de vendas é o primeiro passo para bater metas, ultrapassar a concorrência, conquistar novos clientes e fechar o faturamento em alta. Porém, essa não é uma tarefa fácil. As atribuições, cobranças e pressões do dia a dia acabam apagando um pouco a incitação dos colaboradores. Por isso, é fundamental ter campanhas pontuais e um programa permanente de incentivo. Quer saber como Continue lendo